📦 TEMA: ANÁLISE DE COMPRAS
🎯 POR QUE ANALISAR SUAS COMPRAS É FUNDAMENTAL?
Empresas não quebram apenas por falta de vendas, mas por excesso de compras erradas.
Comprar mal gera:
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Dinheiro parado em estoque
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Desperdício de produtos e embalagens
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Falta de capital de giro
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Desorganização e prejuízo invisível
📊 Segundo o SEBRAE, estoques mal planejados são um dos principais motivos de prejuízo em negócios físicos e pequenos comércios.
💡 EXEMPLOS REAIS
Loja de cosméticos:
Percebeu que comprava produtos “da moda” que não vendiam. Após análise, focou no top 20% mais vendidos. Resultado: menos estoque encalhado e aumento de giro de caixa.
Serviço (personal chef):
Fazia compras semanais sem planejamento, com muitos ingredientes sobrando. Criou um cardápio fixo e comprava apenas o necessário por evento. Resultado: mais lucro por evento.
🧠 COMO FAZER A ANÁLISE DE COMPRAS NA PRÁTICA
🟦 1. Liste tudo que sua empresa compra com frequência
Inclua: matéria-prima, insumos, embalagens, brindes, itens de limpeza, papelaria, software, equipamentos.
🟦 2. Classifique por prioridade e impacto
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Essenciais (o que você não consegue trabalhar sem)
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Importantes (melhoram a entrega, mas dá para substituir)
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Supérfluos (não impactam diretamente o cliente ou o resultado)
🟦 3. Avalie a frequência e o volume de compra
Você compra por impulso? Em excesso?
Existe estoque parado? Produto vencendo?
🟦 4. Pesquise fornecedores com regularidade
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Compare preço, prazo e condições de pagamento
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Avalie confiabilidade, prazo de entrega e atendimento
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Teste compras em menor escala de novos fornecedores
🟦 5. Use o método dos 3 níveis:
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Compra por necessidade imediata (baixa escala)
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Compra por estratégia (estoque e reposição)
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Compra por oportunidade (descontos reais e úteis)
📋 CHECKLIST – ANÁLISE DE COMPRAS
✅ Você sabe tudo o que sua empresa compra mensalmente?
✅ Você compra baseado em dados ou por impulso?
✅ Seu estoque está cheio do que vende ou do que sobra?
✅ Você tem fornecedores de confiança com bons preços?
✅ Você já renegociou prazos ou volumes nos últimos meses?
✅ Seu processo de compras está organizado por frequência e prioridade?
🛠️ PLANO DE AÇÃO POR SETOR
🧠 Gestão: Aprovar orçamento mensal de compras com base em metas e vendas reais
📦 Operacional / Estoque: Controlar entrada, saída, validade e nível ideal de estoque
💻 Tecnologia: Usar planilhas ou softwares simples de inventário e compras
📢 Comercial: Sugerir compras com base no que mais vende ou no que os clientes pedem
🎯 Financeiro: Controlar capital de giro disponível para compras sem comprometer caixa
🎥 ROTEIRO PARA VÍDEO LONGO – YOUTUBE (6 a 8 MIN)
Título: Como Fazer uma Boa Análise de Compras e Parar de Jogar Dinheiro Fora
Abertura: “Você sente que sempre está comprando, mas nunca sobra dinheiro?”
Desenvolvimento:
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Como classificar as compras e controlar os excessos
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Como criar um processo por prioridade e giro
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Exemplo de empresa que ajustou compras e aumentou o lucro
CTA: “Quer um modelo de planilha de compras e estoque ideal? Me chama!”
🎞️ ROTEIRO PARA SHORT / REELS
🎬 Cena 1: “Você compra muito, mas o dinheiro some e o estoque não gira?”
🎬 Cena 2: “O problema pode estar nas compras — e não nas vendas.”
🎬 Cena 3: “Quer parar de desperdiçar e comprar só o que dá retorno?”
🎬 Cena 4: “Me chama e eu te ensino como organizar suas compras.”
💬 FRASES DE COPY / CTA
“Você não precisa vender mais. Precisa comprar melhor.”
• “O dinheiro da empresa pode estar parado no estoque.”
• “Empresas quebram comprando errado, não só vendendo pouco.”
• “A compra certa é a que gira e dá lucro. O resto é desperdício.”
📌 Tema “Análise de Compras” finalizado com aplicação prática, linguagem acessível e foco em pequenos negócios e prestadores de serviço.
Quer que eu siga com o próximo tema: Estoque e Armazenamento?
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